CEO致辞

着眼于以源于自然和资源循环模式为基础的制药事业，实现健康长寿的社会

中长期的课题认知与理想社会

日本已步入超老龄化社会，每4个人中就有1人年龄超过了65岁，预计到2030年，65岁以上人口比例将上升至三分之一，而日本男女的平均预期寿命为84.3岁，居世界之首*1。然而平均寿命与健康寿命之间有近10年的时间差。与上一代人相比，如今的社会发生了巨大的变化，65岁不再意味着“老年人”，如何提升这一年龄段人群的生活质量，延长健康寿命，并让他们继续活跃于社会，成为亟待解决的重要课题。如果能够实现真正的健康长寿社会，不仅可以缓解劳动力短缺、医疗及护理负担日益加重的问题，还能够将个人的健康生活与经济增长相结合。为了不让延长健康寿命停留在口号，而是真正能够得以实现，我们的产品和服务可以作为重要的方法之一。因为我们深信，汉方药这种源于天然物的复合药剂，在治疗患有多种疾病的老年人方面具有不可估量的价值。我们的后代面临的另一个社会挑战则是全球的环境危机。汉方制剂的原料源于植物，而植物生长在富饶的自然环境之中。津村集团的事业是以大自然赐予的生药为原料的制药事业，我们理应成为对自然环境代表取缔役社长CEO（最高经营负责人）的变化和危机最为敏感的企业。我们一直致力于可持续的生药种植和生药残渣的回收利用。与此同时，我们还积极探讨逐步增加可再生能源的比例，以及改用环保包装材料等。今后我们将继续推动构筑可持续发展的事业，从而在保持生物多样性的同时，实现资源的循环利用。

• *1资料来源：世界卫生组织（WHO）《2023年世界卫生统计》

• *2平均无受限日常生活时间70 75 80 85 90资料来源： 图表由本公司依据《2022年版厚生劳动白皮书-社会保障所需人材的确保》中图表2-1-1的数据制作而成

充分发挥核心竞争力，确立发展方向

有句话是：一灯照隅，万灯照国。在致力于企业和社会的可持续发展的过程中，我非常珍视这句话所饱含的思想。创造更美好的社会，需要大家在各自擅长的领域发光发热。津村集团也要基于自己多年积累的其他公司所没有的核心竞争力开展事业，而我们的核心竞争力就是制造源于自然的高品质医药品的技术和专有工艺。我们以此为核心，为患者提供在安全性、有效性和均质性方面都有保障的汉方药。原材料生药中含有许多人类尚未确定的成分和药效。我们在130多年的时间里不断探求生药的未知潜力，进行深入研究，因此，在这一领域我们略有所长。此外，我们还计划将证*3的科学化、汉方自动问诊等最新的数字技术应用于我们的核心竞争力，旨在实现“惠及每一人”的汉方治疗。对于那些经过西药治疗但疗效不明显的患者，我们深知自己所肩负的重要责任。因此，我们将锐意进取，成为不断进步的企业。此外，集团的核心竞争力应用于食品等领域，同样可以生产出优质产品。因此，我们构想在医用汉方制剂事业之外，建立并打造新的核心支柱产业，成为“多支柱”而非简单的“多元化”的企业。

• *3 表现患者自身的状况（体质、体力、抵抗力、症状表现等方面的个体差异）

果敢实施五项基本方针，为实现长期经营愿景保驾护航

反向预测经营的实施

在2020年下半年，董事会以“经营的基本方针”为基础，讨论通过了至2031年度的津村集团长期经营愿景。其主要内容包括“为健康和可持续发展的社会做贡献”、“海外销售额占比达到50%以上”、“医疗保健领域业务占比达到50%以上”、“劳动生产率翻倍”以及“培养全球管理人财和企业内创业者”五个项目。这些方针也为实施2031年理想形态反向预测的经营奠定了基础。展望今后的经营环境，可以发现劳动适龄人口的减少会产生巨大的影响，人财的获取将变得愈加困难。正是基于这种危机感，我们提出了“劳动生产率翻倍”的基本方针。因此，为了实现低劳动投入下的高产出，我们稳步推进运用数字化与机器人技术的自动化领域的投资。当前的首要任务是为进入中国的中成药市场奠定基础。我们在取缔役会上花费了大量时间进行讨论，从而得以做出了正确的决策。此外，我们基于绩效薪酬的基本理念，于2022年度对高管薪酬制度进行了修订。具体而言，通过引入长期激励机制，更加明确地把企业价值与高管薪酬挂钩。我们将相对TSR（与东证股价指数的增长率对比）纳入“企业价值”评估，把温室气体减排和野生生药的栽培化纳入“可持续性发展”评估，将海外销售额占比达到50%以上的目标纳入“事业价值”评估。通过强化提高企业价值的意识，力求实现改革并加速进程。

修订资本政策的基本方针与股东回报政策

在制定长期经营愿景的过程中，我们开始考虑引入资本回报率（ROIC）作为新的内部经营管理指标。这是因为资产负债表管理对愿景的实现至关重要，而且我们希望加速发展到下一个管理阶段。2022年度我们正式引入了资本回报率（ROIC），并采取了应收账款周转率和库存管理的优化措施。此外2023年6月柳井正先生就任外部董事后，加入了资本政策审查委员会，他将财务理论与业务特性相结合，加速推动了资本政策的审议。在2023年11月，我们发布了新的资本政策的基本方针以及修订后的股东回报政策。预计在2024年度将大幅增加股息。在通过业务的增长投资以提高企业价值的同时，我们将根据中长期的盈利水平、现金流以及资产负债表等状况，按照方针实施股东回报。

专注于实现长期经营愿景，稳步推进各项战略

强化体系以确保持续稳定的供应

津村集团吸取了东日本大地震的受灾经验，更新并强化了业务持续计划（BCP），除了加强工厂的抗震和减震措施之外，还重新审视了库存管理方式。然而，2022年的夏季，因为第七波新冠病毒疫情的爆发，加之其他公司医疗药品的供应短缺，导致汉方药需求远超预期，迫使我们不得不进行了限量发货。对此给患者和医护人员带来的诸多不便，我们深表歉意，同时也深刻反思，认识到今后必须更进一步提高需求预测的准确性，并大力强化供应体系。从投资者角度看，在正常情况下保持应对紧急情况的生产余力和库存似乎效率低下。然而，根据以往应对紧急事件的经验教训，我们认为确保国内足够的库存至关重要。我们已经制定了包括生药仓库在内的设备投资计划，并正在加速推进可以提前实施的项目。但是生药的栽培不仅涉及众多生产者，将植物的根茎果实加工为药材也需要耗费大量的时间和精力。对此，我们持续向医务人员、学术界和相关政府机构发声，以便争取更多的理解。此外，对于医疗机构以及处于流通关键环节的医药品代理商，我们已坚持十余年开展关于汉方药的形成及其价值的推广活动。在此背景下，2024年国家医保价格调整中，为应对原材料价格的急剧上涨及医药品的稳定供应等问题，1,943种医药品被纳入了特例调整对象。其中，津村集团的66款医疗用汉方制剂被纳入了可重新核算定价范围。今后，我们将进一步强化供应体系，确保稳定提供高品质、安全可靠的医疗用汉方制剂，以满足医疗所需。

倡导经营理念，在VUCA时代逆势破局

2024年度作为第一个中期经营计划的最终年度，我们预计可以达成各项数字目标。但我们更加关注于实现长期经营愿景。目前，我们进入中国中成药市场以及将生产部门生产效率提升一倍的相关工作略有滞后，在2024年度中，我们会将其作为首要任务全力以赴。对于推行反向预测经营的津村集团而言，事业宗旨是重中之重。它与一般而言的“存在的意义”的定义大相径庭。我们的事业宗旨存在于未来，蕴含着尚未被当前的患者和客户所意识的价值，更是我们最终要实现的企业终极目标。事业宗旨还为员工提供了一个思考的机会，让他们重新审视自己的工作，促使他们为患者和社会带来积极变化。这与130年前创始人津村重舍先生创立“中将汤”时的志向与初心相契合，从而让理念渗透在集团得以顺利展开。在2022年，作为具有重要意义的举措，我们将可持续发展愿景纳入了“TSUMURA GROUP DNA Pyramid”。尽管气候变化对策与企业活动之间存在一时之间的权衡取舍关系，但我们将努力寻找两者并存的途径，致力于发展成为一家为社会公益做出贡献的企业。在未来走势模糊多变的VUCA*4时代，企业如同航船，若没有“罗盘”便难免触礁。而津村集团的DNA Pyramid正如这“罗盘”一般，引领我们前行。作为CEO（最高经营负责人），我本人将时刻保持关注，持续提升企业价值，履行自己的责任。

• *4 Volatility（变动性）、Uncertainty（不确定性）、Complexity（复杂性） 和 Ambiguity（模糊性）首文字组合的缩写